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电商618大战重祭价格武器华丽数据背后藏隐忧 [复制链接]

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电商6·18大战重祭价格武器 华丽数据背后藏隐忧_河南


2013年的6月,电扇各方诸侯们重新祭了价格武器,价格战打得如火如荼;飙升的业绩数据显得华丽异常,背后却也疲态尽显,后继增长乏力和营销模式的单一的弊端也尽显无疑。


别闹别慌别扯别吹别吵别不信 电商巨头“别体”再次发动价格战


经历了2012年8月15日和光棍节的风光,电商在积聚精力的短暂消停之后重新发起了一场大战,而这场战争的开端就是各电商巨头的“别闹体”。


6月18日是京东商城十周年,战端开启则是在5月31日。31日晚京东商城在官方微博上发布了一条短讯,称“六月,来了”,配发的图片上所写文字霸气侧漏,以挑衅加调戏的口气说:别闹!把你们无聊战书捡回去!把你泄密邮件收起来!6月有且只有京东!”矛头直指易迅、当当、苏宁易购等竞争对手。


21点25分,苏宁率先反击,其官方微博称“6月!速来!别慌!不敢接的战书,现在准备好了?不敢看的邮件,现在心发慌了?”当当在6月1日0点20分做出了反应,称“都别吵”,44分,易迅发布“别吹”系列微博,正式挑起了价格战,随后亚马逊中国、1号店、国美在线正式加入“战争”。


易讯在加入战团时表示从6月8日到30日,易迅全场商品将开展价格举报有奖活动,只要消费者发现易迅的商品价格高于京东,一经核实,立刻调价,并给予举报者积分奖励。


随后,京东商城称,自6.17至19,商城举办老刘专场,联合耐克、阿迪、百丽、Tata、teemix主打鞋包和服装专场,5折封顶,将重点从家电转向了服装。


苏宁易购则规定了自6月17日至21日为易付宝举行充值优惠活动,除此以外还以半价成单、今日爆款、家电一天一亿的各种形式促销。苏宁对外宣称,从6月8日起,全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的所有商品将与苏宁易购实现同品同价


当当正式发出的战书则包含了:6.16-6.18尾品会,全场最高满300减150,另有80大品牌100万礼券免费抢购,另外男装、女装、内衣、鞋履、运动户外、箱包礼品、童婴家居折扣从0.9到3.9折不等。


易迅宣布送家电专场的10元到200元优惠券以后,国美在线喊出了“别装”的的口号,称除了6月9日、14日、17日、18日的现金券、逢8赠送现金券、24小时18场抢购,还有大家电、3C数码、厨卫生活、日用百货满减再返送活动。其公布的详细作战计划为:“剑指6·18,都别装,国美在线摆擂台,6月6日盛大开启!6-7日,剑指6·18;8日,夜总惠;9-11日3C数码征东战;12-14日,大家电主战场;15-17日百货全民战;18日,巅峰时刻,极速升级。更有擂台六回合,场场激烈!”


数据华丽 隐忧仍在


如火如荼的价格战为电商诸侯们带来了华丽炫目的业绩数据。


中国经营报统计的各巨头成绩单为,


天猫:18日单日,天猫电器城销售额突破13亿元;


京东商城17日一天,电脑销售额超过2亿元,笔记本电脑销量超过4.5万台。图书日订单增长5倍,母婴用品订单量增长200%,开放平台订单量增长超100%。


苏宁:截至18日下午17时,订单总量同比去年增长350%,移动客户端订单量同比增长800%,夏令电器销售同比增长500%,母婴图书和夏装销售同比去年增长600%。


易迅:17日当天订单金额增长100%。6月18日当天整体下单金额突破亿元,达到历史最高值,比平时日均下单量高出200%以上。


虽然数据炫目,但在联系到电商企业阿里伯乐一位工作人员时对方表示,各巨头耀眼的数据仍难改尴尬的现状。


这位阿里伯乐的工作人员称,电商巨头目前做的仍是前几年的事情,那就是比拼价格。


“这是个伤人一千自损八百的招数,各电商巨头数年坚持使用这一招,一直没有突破。”他说。


除了促销方式不变,这位工作人员表示,实际上,各个电商企业在资金方面正捉襟见肘,京东在发起战争之后就被国美联合天猫联手逼退。


“且不说这次价格战,各巨头先涨价后降价的价格‘假摔’是旧疾顽症,仓储、物流、配送、支付方方面面的问题也都没有彻底解决。”他说。


中国经营报的报道似乎印证了他的观点,该报称,“截至6月18日16时,7家参与价格战的商家中,有超过10%的商品涨价,涨价幅度在20%~30%不等。亚马逊有3万多件商品价格先涨后降。”


该报称,各家晒的成绩大都是同比增长,并未公布当日销售额、有效订单,平均客单价等更具体的数据。其引用了第三方监测数据,原文为:


“第三方的监测数据显示,“6·18”前后电商站的流量增长幅度拼不过去年的“8·15”也不及去年的“6·18”。易旗下惠惠监测数据显示,截至6月18日15时,国美17日同时段流量上涨153%居首,易迅上涨61%居第二位,苏宁、京东流量分别上涨49%和36%。而2012年8月15日京东流量涨幅132%,苏宁流量涨幅706%,国美上涨463%。另据中国电子商务研究中心数据显示,2013年6月18日15时,京东、苏宁、易迅、亚马逊、当当等各参战电商流量变化(相对于17日同时段流量变化)分别为36%、49%、61%、20%、12%。流量增幅相对平缓,并未发生与往年相似的井喷现象。与2012年6月18日各商城流量全天相比17日涨幅对比,京东、苏宁的流量增幅曾分别达到了114%、175%。”


这为火热的电商价格战浇了一头冷水。

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